——天津纺织集团进出口股份有限公司创新发展纪实

自贸通、eBay、中国信保签约

自贸通上线仪式

矗立在天津有着“万国建筑博览苑”之称的五大道繁华区域中的天津纺织集团进出口股份有限公司大楼

来源：中国经济时报-中国经济新闻网  日期:2019年01月30日 作者:赵建中 刘菲菲

  天津，由天子渡河之处而得名。至今已有600多年的历史。是鸦片战争时期被迫开埠通商的中国北方最早的口岸城市。

  近现代工业革命的硕果蜂拥而至，天津机器局、大沽船坞、津沽铁路、开平煤矿、电报、电话、邮政、公交以及西法教育的学堂等都创全国之首，“北方得风气之先，莫若天津。”

新中国成立后，天津作为老直辖市之一，是重化、能源、轻工业产品的全国主要生产供应基地，也是国内外进出口贸易繁荣活跃的集散地，还多次举行华北物资交流大会，成为名副其实的全国工商业港口城市和华北经济中心的大都市。

  改革开放，天津是第一批沿海开放城市之一，而近年来石化、云计算等争先恐后纷纷落户在此，天津已跻身到国际现代科技化大都市的行列。

  国内外权威机构给出评论认为，天津是当今创新、生态、环境、文明最宜居的城市之一。

改革开放引进市场机制为企业发展提供原动力

  天纺团队经受商海“冲浪”顺势而为、锐意进取、厚积薄发

  天津纺织集团所属最大进出口企业——天津纺织集团进出口股份有限公司（以下简称“天纺进出口”）2018年在汇率波动、税率调整等不利因素影响下，按照纺织集团“质效提升年”总基调，积极开拓新兴市场，在传统贸易的基础上持续推进“互联网+”模式，推动自贸通外贸综合服务企业做大做强，大力发展跨境电商业务，努力实现规模、效益平稳增长。截至去年11月10日，天纺进出口及其子企业天津自贸通外贸服务股份有限公司（以下简称“自贸通”）进出口规模突破10亿美元，其中进口额突破1.7亿美元，创历史新高。

  天纺进出口于2001年6月成立，前身是1985年经天津市政府批准成立的天津纺织品联合进出口公司，从此也就拉开高速发展的序幕。

  天纺进出口的贸易遍及世界各地，出口品类涉及纺织服装、机电、轻工、食品、化工等，进口矿产、食品、纺织原料、机电配件等，出口规模连续多年在天津市独占鳌头。多次入围全国进出口同行业500强，连续十多年荣获天津市进出口50强。并获得天津市百强企业、天津市优秀企业、天津市精神文明单位、天津市“五一”劳动奖状、全国纺织工业先进集体、全国纺织和谐企业建设先进单位，还有中国信息化500强企业等称号。取得ISO9001认证，采用ERP管理方式，自己拥有“白玫瑰”系列商标并荣获中华老字号、津门老字号、天津市著名商标称号。现已被商务部全国外贸企业信用体系列为指定示范单位。

      2012年天纺进出口规模首次突破5亿美元。

      2015年天纺进出口规模超8.6亿美元，外贸服务企业自贸通成立；公司对全楼公共设施进行升级改造；与印度最大纱线采购商合作，正式将“白玫瑰”涤纶纱打入印度市场。

      2016年天纺进出口规模突破9.6亿美元（进口约1亿美元），列天津市出口50强第六位，其中自贸通突破1亿美元；全新改版的ERP上线。

      2017年天纺进出口规模突破9.7亿美元（进口突破1.5亿美元）其中自贸通突破2亿美元；天津市兆瑞晟宏进出口有限公司转型跨境电商，完成混改并更名为易跨竞（天津）科技发展有限公司。

      2018年天纺进出口进出口规模突破10亿美元，再创历史新高。

在激烈竞争的市场经济中天纺人创新思维、提升技术、增强产品竞争力，产品由单一的针织内衣发展到内衣系列和休闲系列，内衣、外衣、T恤衫、睡衣等品种登场。“白玫瑰”品牌毛纱、涤纱远销多个国家，得到国际市场认可，品牌价值犹如芝麻开花节节高。

  白玫瑰品牌所获荣誉：1981年，被天津市工商局授予“著名商标”称号、1983年，被原纺织部评为“部优银质奖”、1985年，被原国家经委评为“国优银质奖”、1990年，再次获得“国优银质奖”、1993年，获得原国内贸易部颁发的“金桥奖”、2001年，被认定为“天津市著名商标”、2008年，获得“中国纺织品牌文化创新奖”、2009年，获得“天津市著名商标”“津门老字号”“优秀商标创意”及“中国纺织品牌市场开拓奖”、2011年，获得商务部授予的“中国老字号”荣誉称号、2012年，获得“中华老字号传承创新先进单位”、2015年，获得“中国纺织品牌文化创新奖”。

  经济全球化加快了生产要素在世界范围内的流动，各国市场的相互依赖也不断加深，自贸通亦逐步成为中国在世界市场经济竞争中的生力军。

  “乘着天津自贸区成立的东风，带着老外贸懂业务的自信，自贸通在天津国企改革创新中孕育而出。瞄准中国电子商务、消费与创新，在众多的新经济商业形态中异军突起，我们的做法就是互联网+传统业务、互联网+现代科技信息，立足京津冀走出国门、冲出亚洲、放眼世界。”天纺进出口董事长、总经理岳德纲介绍自贸通发展时说。

  近年来，随着互联网进入生活和生产的各个环节，跨境进出口电子商务如雨后春笋般地迅猛发展，与此同时很多传统外贸的经营方式也随之被颠覆，传统的销售模式面临挑战。

      2015年，天津市商务委、市财政委、市市场监管委、市金融局、市国税局、天津海关、天津检验检疫局印发《关于促进天津市外贸综合服务企业发展三年行动方案的通知》，促进天津市外贸综合服务企业发展。在主管部门天津纺织集团领导的决策推动下，在当年9月24日在中国天津自由贸易试验区东疆保税港区注册成立由天津纺织集团发起京纺入股的自贸通。借以打造国有控股的外贸综合服务企业，积极融入外贸服务新业态，加快适应外贸发展的新趋势。从而实现外贸服务的信息化、标准化、透明化，并以规模优势、资源整合、服务集成等特质，大幅度降低传统外贸的服务成本为己任。

  自贸通业务领域涉及纺织品、机电产品、家具等多个行业，出口生产企业分布在全国14个省、市、自治区，京津冀生产企业占比65%，超过一半的出口目的地为“一带一路”沿线国家。

  都说“飞鸽”等老品牌企业承载着几代中国人的历史记忆，可要如何在新起点上再创辉煌？在电商时代，天津飞鸽车业发展有限公司尝到在“淘宝”和“京东”做网店，通过互联网在国内销售的甜头，如何让“飞鸽”自行车飞向世界互联网的各个端点，自贸通就为其插上飞翔的翅膀。

  自贸通通过跨境出口电子商务方式，将天津知名品牌的优质产品，推广到国际市场，让外国消费者真正体验到中国品牌的好产品。天津飞鸽车业发展有限公司看中了这一点，通过全球互联网销售，让中国民族品牌在海外声名远扬。2016年6月两个满载货物的集装箱从天津港起航，目的地是太平洋彼岸的美国。在首批“飞鸽”自行车抵达美国口岸后进入“海外仓”，同年7月在美国B2C电商平台上线销售，按当地客户的要求直接配送到客户手中。“飞鸽”自行车不仅在美国销售，后面还有一批又一批“飞鸽”自行车出口到了澳大利亚，越来越多的“飞鸽”自行车真正飞向世界。

  随着合作深入，自贸通合作的eBay卖家不断增加，业务规模快速扩大。截至日前，自贸通已经为24家eBay卖家提供服务，其中eBay的前100卖家中的20余家，非天津市卖家比例为96%。授信总额度超过2000万美元，仅2017年该项目出口额已经突破4000万美元，该项目出口额累计已经突破6000万美元。自贸通正在与中国信保天津分公司一道，将这种为跨境电商卖家海外仓出口提供信保融资全流程外贸综合服务方式推广到亚马逊、Wish等国际知名电子商务平台中。

2016年底，自贸通创新研发了手机APP，自贸通服务的每一家企业负责人可以每天通过手机APP随时关注其企业业务信息，更实现了海关功能在线审批，并在随后的两年里，根据客户需求不断完善提升，成为了如今信息量强大、操控方便的外贸企业手机服务小助手。

  此外，自贸通瞄准京津冀协同发展的国家战略，抓住国家八部委联合批准河北省保定市白沟新城作为国家级第三批“市场采购贸易方式”试点地区的发展机遇，创新驱动外贸发展方式，培育对外贸易新业态新模式，探索“市场采购贸易方式”外贸业务，快速投资了全资子公司-保定自贸外贸服务有限公司（以下简称“保定自贸”）于2018年5月2日在河北省保定市白沟新城注册成立。保定自贸开展的“市场采购贸易方式”出口业务，实行免征不退政策，简化出口商品增值税征、退管理方式，为外贸出口打开了一条高效、快捷、低成本的全新途径。

  中国银行天津分行副行长孙惠敏曾在接受采访时表示，与自贸通综合服务企业合作，可以推动中小企业成长，推动天津外贸发展，中国银行是一家外贸型服务企业，而自贸通有其专业和产品优势，在企业应收账款融资、退税融资、开证服务和跨境结算上实现专业服务，可谓是优势互补、强强联合。

  与很多科技平台相比，自贸通有“老外贸”懂业务的优势，与传统外贸服务相比，自贸通又具有科技创新融合所发挥的一系列功能作用。

  天津自贸通外贸服务股份有限公司董事长朱杰认为，从经济学的角度分析，中国在改革开放的40年里成为世界最大的制造业，带动了人们的购买力提升，促进了世界消费，中国对刺激世界消费功不可没。而自贸通不仅扮演了一个有特色、有品质的外贸服务品牌，更强调了平台作用，能够把一些地区企业的产品出口到国外，也让海外企业在其互联网上实现全部出新途径。

3年来，自贸通迎来了加速成长期。2016年服务的出口生产企业数为449家，2017年服务的出口生产企业数为1033家，增加584家出口生产企业。2018年服务企业家数达到1522家，增加489家出口生产企业。

抢抓机遇打造跨境电商混合所有制经济

  “易跨竞”锦上添花 在消费增速上一骑绝尘

  天纺进出口在国际电商市场拼搏的另一个杀手锏，易跨竞（天津）科技发展有限公司，这是天津第一批混改进入国际跨境电子商务的公司，其背景源于互联网时代的飞速发展，天津市兆瑞晟宏进出口有限公司是天纺进出口的一个下属企业，2016年12月引入深圳市成熟跨境电商企业注资开展跨境电商业务，2017年11月28日，更名为易跨竞（天津）科技发展有限公司（以下简称“易跨竞”）。

  混改增强了企业的综合实力、提高了企业知名度和影响力、提升了产品竞争力，有利于打造品牌体系，加快公司发展步伐，打造全产业链，像易跨竞发展的乐器品牌Apelila、自行车品牌OkakOpa、家具品牌Ohana、运动器械品牌Semper、宠物用品品牌Aigae得到了丰富发展。

通过混改模式成立的易跨竞公司主营跨境电子商务业务，成立1年以来，供应商由年初的6家发展到目前的101家，数量猛增，预计仍要有大的突破。

目前，易跨竞在eBay、亚马逊、速卖通等平台进行跨境电商业务，涉及的产品包含乐器类、户外运动用品类及美容健康生活等。还借助“一带一路”发展机遇，开启新征程，在传统贸易的基础上持续推进“互联网+”模式，推动自贸通外综服务企业做大做强，大力发展“易跨竞”的跨境电商业务。

  汇聚优品、自产model、卖全球买全球、玩儿转大世界，天纺人在进出口的商海里，同舟共济扬帆起、乘风破浪万里航

  天纺进出口的员工自豪地说：“我们幸运地拥有一个好平台，并拥有选择的权利和空间。我们共同缔造着外贸服务行业的信用品牌。在这份幸运的背后蕴含着我们的使命，持续提升外贸服务的品质，用我们的诚信潜移默化地影响着合作者们。从各自的工作岗位做起，在时间的效率维度上出发维护公司价值的最大化。我们正在与世界互动，为地球村民提供有价值的产品和服务。”

  天纺进出口还尝试启用员工模特，公司员工用一台DC为公司广交会箱包展位拍摄休闲包海报，小试牛刀后，公司自此摄影、摄像、海报和画册的设计制作等工作完全自行独立完成。员工康莹成为第一位员工模特。公司逐步加大对摄像设备的投入，并于2017年建立摄影室。十多年的历程中多名员工相继为公司产品“代言”。

  天纺进出口，上百种产品，从纺织服装类产品为主，发展到机电、食品、服装、矿产等多个品类，进口额也从初期的几千万美元发展到现在的近2亿美元。

在传统贸易的基础上利用“互联网+”模式，利用自贸通外贸综合服务企业，使跨境电商业务蒸蒸日上。截至2018年11月10日，海关统计数据显示，天纺进出口规模突破10亿美元，其中进口额突破1.7亿美元。

  天纺进出口2018年出口国新增到斐济、布基纳法索、毛里塔尼亚、乌兹别克斯坦。同时，加大对“一带一路”沿线国家的出口，其中柬埔寨、泰国、阿联酋等国家出口额均超过1500万美元，克罗地亚、以色列、希腊、缅甸、立陶宛的出口额与上年同比超过100%。